Vaka: 30 Gıda Firmasından Oluşan Küme için İhtiyaç Analizi ve Dış Ticaret Yol Haritası

Özet: Gaziantep’te bir ticaret borsasının koordinasyonunda, gıda üretimi yapan 30 firmanın katıldığı küme için ihtiyaç analizi raporu hazırladık. Rapor, kümenin dış ticarette hedef pazarlarını ve stratejik yol haritasını ortaya koydu; her firma için ayrıca firma raporu hazırlandı.

Başlangıç durumu

Kurum, üye firmalarının ihracat kapasitesini birlikte geliştirmek istiyordu. Bunun için hem kümenin ortak ihtiyaçlarının hem de firmalar arasındaki farkların sistematik biçimde ortaya konması gerekiyordu.

Yaptığımız çalışma

• Firma ziyaretleri ve yönetici görüşmeleri
• Üretim, ihracat, pazarlama ve kurumsal kapasite başlıklarında mevcut durum analizi
• Dış ticaret verileriyle hedef pazar analizi
• Ortak ihtiyaçların belirlenmesi ve eğitim, danışmanlık ve yurt dışı pazarlama faaliyetlerinin önceliklendirilmesi
• Küme raporu ve 30 firmanın her biri için firma raporunun hazırlanması

Sonuç

Kümenin dış ticarette hedef pazarları belirlendi, stratejik yol haritası oluşturuldu ve firmaların durumları analiz edilerek firma bazında raporlar teslim edildi.

Benzer deneyimlerimiz

2013’ten bu yana Antep fıstığı, baharat, gıda, halı ve doğal taş sektörlerindeki UR-GE ve küme projelerinde mevcut durum ve ihtiyaç analizi çalışmaları yürüttük. Bu çalışmalar Gaziantep’in yanı sıra Diyarbakır, Elazığ ve Sivas’taki firmaları da kapsadı.

İşletmeler için çıkan dersler

• İhtiyaç analizi, firmaların söylediklerini değil verilerle doğrulanan ihtiyaçları ortaya koymalıdır.
• Hedef pazar seçimi, ürün bazlı dış ticaret verilerine ve firmaların gerçek kapasitesine dayanmalıdır.
• Ortak faaliyetler ile firmaya özel ihtiyaçlar ayrı ayrı planlanmalıdır.
• Analizde önerilen faaliyetler, projenin sonraki eğitim ve danışmanlık bileşenlerine doğrudan bağlanmalıdır.

İlgili hizmet ve rehberler

• UR-GE ihtiyaç analizi
• Kurumsal eğitimler
• Yönetim danışmanlığı

← Tüm vaka örnekleri